AusbildungsInhalte
BC III Coaching für Teams; Transfer von der Theorie zur Praxis
TeamCoaching dient der Optimierung von Teams in ihrer Zusammensetzung am Arbeitsplatz und ihrer Effektivität. Ziel ist ein Team darin zu unterstützen, dass es optimal zusammen arbeitet und seine Ziele schnell und dauerhaft erreicht.
Team-Coaching besteht aus einer Reihe individuell abgestimmter Methoden, die die Steigerung der Effektivität und der Effizienz einer Arbeitsgruppe oder eines Teams zum Ziel haben. Dabei kann es sich um Personen oder Gruppen aus den unterschiedlichs-ten Funktionsbereichen einer Unternehmung handeln.
Wichtig für die erfolgreiche Durchführung eines TeamCoaching ist die Analyse der Ist-Situation. Im Gespräch zwischen Mitarbeitern, Vorgesetzten und dem Coach werden die Entwicklungspotenziale erarbeitet und daraufhin die exakte Zielsetzung für das Coaching formuliert.
An diesem Ausbildungswochenende entwickeln Sie den kompetenten Einsatz wirkungsvoller Coaching-Methoden im TeamCoaching.
- ZielCoaching für Mitarbeiter:
Ziele sind nur dann Ziele, wenn sie gemeinsam vereinbart werden, nicht wenn sie vorgelegt werden. Das sind Anweisungen, die auch funktionieren, wenn die Mitarbeiter den Anweisungen zustimmen.
Was ist, wenn die Mitarbeiter zu „kleine“ Ziele wollen, die Wachstum der Firma oder gar ihre Stabilität verunmöglichen? Genau da setzt Contextuelles Coaching® an: herauszufinden, was die Absicht des Mitarbeiters ist und zu welchen Bedingungen er sie wandeln würde, so dass die Firma (und die Chefs!) mit ihm gewinnt. - Verschiedene Typologien für ein optimales Team:
Stossen Gegensätze sich ab oder ergänzen sie sich?
Das hängt von dem Context ab, in dem der/ das Andere gesehen wird. - Umgang mit Störungen und Interventionen: als Chef / Coach / Moderator
Die Mitarbeiter auf Dauer ermächtigen, selbständig Konflikte miteinander wertfrei
anzusprechen und aufzulösen. - VisionsCoaching: Wie kommen alle ins Boot der Firma und was ist mit denen, die ein anderes Boot oder einen anderen Zielhafen wollen?
- Auftragsklärung: Genau zu erfragen, was der Kunde / Mitarbeiter will, so dass er bekommt, was er will und nicht, was er soll. Das führt zu begeisterten Kunden / Mitarbeitern, wenn der Unternehmer genau das zum Angebot machen will.
BC IV Marktpositionierung / Marketing / Akquise / Auftrag
"Doing business without marketing is like waving in the dark.
You know, what you are doing, but nobody else does."
(Unbekannt)
Damit auch andere wissen, was Sie machen, sind Marketing oder besser noch Clienting und Akquisition zentrale Elemente für jede Bildungsinstitution sowie für jeden Unternehmer, Trainer und Coach.
Die Grundlagen dafür werden an diesem Ausbildungswochenende erläutert und prak-tisch angewandt. Ein professionelles Marketing basiert auf einer klaren Konzeption, die sich in einem Corporate Design und gezielten Akquisitionsaktivitäten ausdrückt. Der Einsatz verschiedener Kommunikationsmedien begleitet die geplanten Schritte. Weitere Unterstützung können persönliche Kontakte in ausgewählten Netzwerken bieten. Schritte bei der Akquisition, Planung eines Akquisitionsgespräches sowie Vor- und Nachbereitung werden an diesem Wochenende aufgezeigt.
Inhalte des Wochenendes sind:
- Konzeptvorstellung und -optimierung
- Effektive schriftliche Angebote erstellen
- Erstkontakte herstellen
- Erstgespräche durchführen
- Betriebswirtschaftliches BusinessCoaching - Grundlagen für Coache
- Von der „Kalt-Akquise“ zur „Beziehungs-Akquise“
- Vom Kontrakt zum Vertragsabschluss
- Vom Marketing zum Clienting
- Auftragsklärung und Vertragsgestaltung
- Auswertungs- und Abschlussgespräche
Sie werden die Hauptquelle für neue Aufträge eröffnen: begeisterte Kunden.Das ermöglicht Ihnen eine gegenseitig gewinnbringende Kundenbeziehung statt einer Kundenbindung, die immer auch ein Ausdruck von Mangel ist.